IND13 - Martin Källström

[00:00:00] Speaker A: Jag har blivit ombedd av Annika att jämföra mina båda startupresor. Jag har drivit Twingly och varit VD där och grundare och driver nu Narrative som är min nya t-shirt som inte är grön utan röd. Och jag har jättemycket att säga om det. Alldeles för mycket för att det ska få plats på tio minuter. Så jag

[00:00:25] Speaker A: tänkte så här. Om det blir så att jag pratar för snabbt eller för otydligt och bara nämner med en mening det som egentligen borde vara en bok kanske. Så kan ni som är intresserade av att få det som står på min lapp här. Om ni vill få det i mejlen så skriv ett mejl till martin@getnarrative.com och bara skriv såhär: Yes

[00:00:51] Speaker A: i det mejlet. Ingen artighet för då måste jag svara artigt tillbaka. Skriv så här: Till Martin at Get Narrative. Mejla yes. Ni kan skriva subject #SSS13. Twingly var ett väldigt lärorikt och roligt projekt som jag drev under sju år, som nu drivs vidare under annan ägo. Jag har helt

[00:01:16] Speaker A: lämnat Twingly. Att prata om skillnaderna är lite grann som att blir ombedda att ställa sig på scen och jämföra sin förra fru med sin nuvarande när båda sitter i lokalen. Men det är också en bra reality check. Jag får säkert höra sen om jag har fel om några av de sakerna jag säger. Det viktigaste

[00:01:42] Speaker A: jag skulle vilja säga till de som är entreprenörer eller vill starta företag är att Skillnaderna gör skillnad. Man har mycket mer påverkan av de beslut man tar än man tror. Och det finns många fler alternativ än man ser framför sig. När vi startade Twingly så kändes det väldigt mycket som att sätta sig på ett rullband. Man ska starta ett aktiebolag och då måste man

[00:02:07] Speaker A: ha ett aktieägaravtal och då måste man ha jurister. Och sen säger de att man behöver registrera varumärken och då behöver man också ha en redovisningsbyrå. Det är massor med saker som bara rullar på sådär. Och varje sådant litet beslut, hur man lägger upp det, påverkar väldigt mycket. Och nu när jag startar mitt andra företag, eller egentligen mitt fjärde, men mitt andra startup. Så vet jag mycket mer av vilka alternativ som finns. Och mycket

[00:02:32] Speaker A: mer hur det påverkar. Och det finns små saker som kan underlätta väldigt mycket. Som till exempel, om man ska starta ett aktiebolag så är det mycket bättre att starta två aktiebolag med samma aktiekapital och putta det Aktiekapitalet igenom båda. Hur många vet det? Det är inte så enkelt att veta sådana. Det finns hundra sådana smådetaljer. Som vi nämnde nu under panelen. Om

[00:02:58] Speaker A: man vill kan man bygga upp en löneskuld i bolaget. Men då måste man balansera det med att aktivera det arbetet. Men fördelen är att då kan man plocka ut den lönen som man inte fick. Men när man startar upp kan man plocka ut senare när det finns pengar till det. Sådana små tricks är så svårt att veta om. Så det är jättestor skillnad att starta bolaget andra gången. Men man kan få tillgång till de där erfarenheterna genom att prata med människor

[00:03:24] Speaker A: som har varit med förut. Och det gjorde vi jättemycket i Twingly. Vi gör det jättemycket i Narrative också. Och det är egentligen det främsta rådet. Jag kan inte förmedla tio minuter på scen vad ni behöver tänka på. Utan gör det. Till en vana att alla beslut tar reda på alternativen genom att prata med människor som har varit med förr. En väldigt

[00:03:49] Speaker A: stor skillnad, som jag också nämnde i panelen, är att vi planerar i Narrative för mycket starkare och snabbare tillväxt än vi gjorde i Twingly. Varje gång vi har tagit in pengar, det har vi gjort flera gånger, 500 000 kronor från staten. 3,5 miljoner från en såddfirma i London. Ytterligare

[00:04:15] Speaker A: 3,5 miljoner från Kickstarter. Och nu senast 18 miljoner från ett bolag i San Francisco. Varje sådan, oavsett vad nivån är, har vi planerat för att pengarna ska räcka i sex månader. Vilket innebär att vi måste skaffa nya pengar direkt. Men det gör också att vi utnyttjar tajmingen vi har maximalt. Den här uppmärksamheten

[00:04:41] Speaker A: och farten, kan man kalla det, som vi har på marknaden utnyttjar vi maximalt genom att nu, när vi har som mest uppmärksamhet och bra fart, anställa massor med människor som kan utnyttja det. I Twingly gjorde vi en helt annan planering och safeade ganska mycket. Vi tog in 10 miljoner riskkapital, vilket var enormt bra 2007. Och

[00:05:08] Speaker A: då spred vi ut det lite grann på grund av hur finansieringen var upplagd. Så spred vi ut det över tre år, vilket gav en mycket lägre tillväxt. Vilket kan innebära, det vet man inte, kan innebära att vi missade ett marknadsfönster som fanns 2007 som hade lett till en brantare utveckling för företaget. Sen är det så här. Jag är äldre nu. Jag är 38 och

[00:05:33] Speaker A: var 30 då när jag startade Twinglen och sånt där. Nu ser jag ju liksom att jag vill inte om det skulle visa sig att Narrative som idé inte håller. Det vi gör är att bygga en liten kamera som fotograferar allt man gör. Tar två bilder i minuten. Det är en väldigt vansinnig idé. Om det visar sig att ingen vill köpa den här hårdvaran eller

[00:05:59] Speaker A: någonting inte håller i vårt koncept, då vill jag göra reda på det så snabbt som möjligt så att jag kan göra något annat istället. Så därför satsar vi allt på jättesnabb tillväxt och maximerar vår potential i ett ganska litet tidsfönster. En annan väldigt stor skillnad var att när vi startade

[00:06:24] Speaker A: Twingly så sa vi så här: Vi ska vara born global, det vill säga vi satsar internationellt från dag ett. När vi startar Narrative så tänker vi likadant. Vi ska vara born global, satsa internationellt från dag ett. Men den stora skillnaden i hur vi gör det är att nu i Narrative så tänker vi att USA är vår hemmamarknad. I Twingly tänkte

[00:06:50] Speaker A: vi att vi ska vara internationella och jättebra på att växa geografiskt. Men Sverige var fortfarande vår hemmamarknad. Där är allting mycket enklare. Man är välkänd när man har gjort PR ett litet tag. Man kan sätta sig på tåget eller ta en taxi till kunden. Allt mycket enklare i Sverige så att man blir ju trygg här, även om man tänker sig

[00:07:15] Speaker A: att man ska ha en internationell marknad. Så i och med att Sverige var vår hemmamarknad fortfarande så så blev det ganska begränsat i början. Alla kunderna. Många kunder kom härifrån, eller rättare sagt de väl fungerande kunderna kommer från Sverige. De vi fick. Vi fick kunder från Sydafrika och Finland och lite runt omkring, men vi klarar inte av att ta hand om dem på samma sätt. Vi klarar inte av att marknadsföra oss så mycket i deras länder.

[00:07:41] Speaker A: Att de fick bra utväxling på vår produkt och så vidare. I Narrative så är USA vår hemmamarknad. Vi hade en PR-byrå i Twingly. Vi har en PR-byrå i Narrative. Skillnaden är att i Narrative så är vår PR-byrå i USA. Och gör PR där. Och sen så ger det avspeglingar i resten av världen. Så vi fokuserar vår PR i USA. Så innebär det att vi har massor med kunder i Japan. Hade

[00:08:06] Speaker A: vi gjort samma fokus på PR i Sverige så hade japanerna aldrig hittat oss. När man växer snabbt tar man på sig massor med personer. Det innebär massor med problem. Det innebär också stora fördelar. I Twingly så... Var

[00:08:32] Speaker A: vi fyra personer i början. Anton som sitter där bak var den första anställda, den femte personen. Men i princip så var vi, hela företaget jobbade med samma sak. Först utvecklade vi produkt. Sedan bytte alla till att söka finansiering. Sedan bytte alla till att jobba med försäljning. När vi har ett större team i Narrative nu så kan man göra det parallellt. Då kan några jobba med finansiering, några jobba med att bygga produkt, några kan jobba med försäljning. Den

[00:08:58] Speaker A: parallelliteten är väldigt svår att få till när man är två eller tre personer. Så när man är 13, som vi var ganska snart i Narrative, så är det mycket enklare att få till det. Men det är också jättesvårt att bygga organisationsstruktur och kultur i en så snabbväxande organisation. Det blir massor med problem, framförallt för folk som i

[00:09:23] Speaker A: organisationen som inte vet vad man ska göra. Vad är rätt prioritering? Jag är borta i London eller USA och pitchar den här visionen för riskkapitalister som de så gärna skulle vilja höra hemma på kontoret någon gång då och då också. Det är väldigt svårt att få ihop. Det var mycket enklare i Twingly där vi hade

[00:09:48] Speaker A: ett kontor Och lite färre medarbetare under längre tid. Vilket kan vara ett mycket bättre sätt att bygga en stark företagskultur och vision. Och inte ta på sig den här snabbväxande utmaningen från början. Jag lärde mig väldigt mycket från Twingly om hur man gör marknadsföring. Jag är ingenjör i botten. Jag lärde mig väldigt mycket om hur

[00:10:13] Speaker A: man bygger så här. Storytelling Arc. Man är ett team som tar på sig en stor utmaning och så möter man problem och så löser man dem och så blir det jättebra. Nu när jag vet att det är så man marknadsför sig och så man jobbar med PR genom att berätta den här historien och inte bara om hela företaget, utan man berättar en historia om teamet och varje teammedlem har gjort den här resan.

[00:10:39] Speaker A: Och produkten från idé till verklighet gör också den här resan. Så då har jag från början byggt bolaget på ett sätt som gör att jag har den här historien att berätta. Jag tänker på min planering av strategin utifrån att vänta nu, vi behöver. Här ska vi. Vi ska komma någonstans ifrån. Vi behöver ett bra team som man kan berätta en bra historia för. Vi ska ta på oss stora utmaningar och så ska vi lösa dem. Och

[00:11:05] Speaker A: sen ska vi ha här när det är dags att söka finansiering. Så måste vi ha kompletterat hela den här arken just för det tillfället. Här är finansieringen. Då måste vi ha avslutat en del av historien så vi landar i: Wow, vad duktiga vi är. Om det skulle bli så att man siktar fel och så behöver man finansiering precis när man är i de här största utmaningarna och

[00:11:30] Speaker A: fortfarande inte har landat i lösningen på dem. Då skapar man massor med problem. Så nu bygger vi. Strategin och tidslinjen för företaget så att vi har en kraftfull historia att berätta vid de tillfällen när vi ska antingen marknadsföra utåt eller pitcha VCR. Det blir väldigt kraftfullt. Det blir väldigt effektiva rekryteringsverktyg. Man har en häftig historia

[00:11:55] Speaker A: att berätta för folk när de ska hoppa på företaget. Det finns en massa små saker också som är värda att nämna. Nu kör vi med en designer i teamet. Det är underbart att ha en designer i teamet. Vi gör också massor med saker som är samma. I både Twinglys

[00:12:21] Speaker A: och Narratives fall så hade vi en mjukstartsprocess. Man hoppar inte bara på företaget med en gång utan startar upp det under ett års tid eller nio månaders tid. I fallet med Twingly var det från ett konsultföretag som vi långsamt gradvis svängde över till tjänsteutveckling. Med Narrative hade jag tidigare anställning som råkade vara Twingly där jag tog ledigt

[00:12:46] Speaker A: en dag i veckan i nio månaders tid för att bygga ett nytt bolag. Det jag skulle vilja framför allt säga är att det är oerhört viktigt att tro på det man gör. På något sätt är det det viktigaste. Man kan ha en bra idé, en bra produkt. Men om man inte ens egen passion och tro finns där, då kommer man aldrig komma igenom alla de svårigheter man stöter på. När

[00:13:12] Speaker A: man tänker på det, hur starkt det egentligen är med den här idén. Jag kommer på en idé om att man borde kunna ha en kamera som fotograferar allt man gör. Och sen är det bara två års arbete. Så plötsligt finns den här. Och det som styrka i det. Man kan tänka sig vad som helst. Och sen så hänger det på tron på den idén. För

[00:13:38] Speaker A: att gå från att det bara är en idé på en servett. Till att den ska finnas i verkligheten. Och att det ska finnas en efterfrågan ute i världen. Om man jobbar med tillräckligt duktiga människor som. Som tror tillräckligt mycket tillsammans med er. Jag kan återupprepa det jag sa i början. Om det är någon som vill fråga något om det här. Så kan ni göra det nu. Eller på min mailadress.

[00:14:05] Speaker A: Martin@getnarrative.com En jättehand till Martin.