Sommarguide: Konsten att gå i konkurs med hedern i behåll – vi intervjuar Martin Källström
Det är dags för del två i Breakits sommarserie! I serien, som är en del av vår guidande satsning How to, går vi tillsammans med erfarna entreprenörer igenom olika stadier i en startup: Uppstart, kapitalanskaffning, expansion – och till och med konkurs. I andra delen pratar vi med Martin Källström, som tog in 100 miljoner i riskkapital till sin startup Narrative, som sen gick i konkurs. Reporter: Camilla Björkman. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
In this recording — 71 extracted moments
Transcript
[00:00:15] Speaker A: Hej och varmt välkomna till Breakits podcast och denna gång till vår sommarspecial. Vi har under våren lanserat en satsning på Breakit som heter Breakit How To med guidande material för startups. Som ett led i den här satsningen ska vi även här i podden träffa entreprenörer och djupdyka i olika ämnen. Jag som leder programmet just idag
[00:00:40] Speaker A: heter Camilla Björkman. Jag är Breakits nyaste delägare och affärsutvecklingschef. Men idag är jag poddare och jag sitter här med dagens gäst, nämligen Martin Källström. Hej Martin!
[00:00:52] Speaker B: Hej Camilla!
[00:00:53] Speaker A: Hej och varmt välkommen! Du är grundare till kamerabolaget Narrative som snabbt blev en av startupvärldens mest hypade företag, får man ju faktiskt säga. Men som i september förra året tvingades i konkurs. Och idag ska vi prata om det, om din resa och om dina lärdomar utifrån det här. Hur känns det?
[00:01:15] Speaker B: Jättebra!
[00:01:16] Speaker A: Ja, hur mår du idag?
[00:01:18] Speaker B: Men jag mår bra. Det är jätteroligt att det är en härlig vår och sommar och jag har Väldigt spännande arbete nu, både att hjälpa andra bolag och att bygga ett nytt.
[00:01:32] Speaker A: Innan vi hoppar in i din historia, vad gör du idag? Vad håller du på med?
[00:01:37] Speaker B: Jag har en konsultverksamhet där jag hjälper andra bolag med finansiering och digital strategi samtidigt som jag jobbar med validering av ett antal startup-idéer. Kommer att bli verklighet under närmaste året.
[00:01:55] Speaker A: Så du både hjälper andra men du är ändå sugen på att du ska dra igång någonting nytt själv också?
[00:02:01] Speaker B: Inte bara sugen utan fast besluten.
[00:02:04] Speaker A: Härligt! Vi ska hoppa tillbaka ett gäng år. Du är uppvuxen på en bondgård. Hur tidigt märkte du att du var en entreprenör?
[00:02:12] Speaker B: Ordet entreprenör tror jag inte att jag upptäckte förrän i ganska vuxen ålder. Men i efterhand har jag förstått hur hur mycket det har format mitt sätt att se på livet. Att mina föräldrar gav upp alla sina bekantskaper och flyttade ut i skogen och drev en bondgård. De var gröna vågare på 70-talet och gjorde det för att det var deras
[00:02:37] Speaker B: dröm. Och jag har alltid sett framför mig att man kan göra det. Man kan ta ganska stora steg i livet för att uppfylla sina drömmar. Men att vara entreprenör har jag inte satt på mig förrän ganska sent i livet, kanske när jag var 30. Däremot har jag fått reda på i efterhand. Min bonuspappa Peter sa att
[00:03:02] Speaker B: när jag gick på gymnasiet så kom jag hem varje dag med olika affärsidéer och pitchade honom. Och det har jag faktiskt inget som helst minne av själv. Det är väl det arvet som jag har med mig.
[00:03:16] Speaker A: Spännande. Jag tycker ofta det är sådär att man kanske inte såg på sig själv som en entreprenör men man visade ändå tidiga tecken i början på att man hade det draget.
[00:03:28] Speaker B: Jag tror att jag hade det i blodet också. Min riktiga pappa var också alltid ute efter att hitta en bra idé att starta ett företag kring.
[00:03:42] Speaker A: Men sen började du plugga i Linköping och du flyttade till Tokyo och jobbade som utvecklare, eller?
[00:03:50] Speaker B: Ja, det stämmer. Jag flyttade till Tokyo och jobbade i ett par svenska bolag där som webbutvecklare. Det är enormt lärorikt och för mig var det ett väldigt bra sätt att kunna Sen komma till ro lite grann och få bli av med någon sorts vandrerlust som man har när man är ung. Kunna stanna hemma
[00:04:15] Speaker B: och bygga någonting som tar längre tid. Inte flytta omkring. Så det är väldigt värdefullt att jag gjorde det ganska tidigt. Jag var väl 25 tror jag när jag flyttade till Tokyo. Och bodde där ett år då. Så när jag kom hem så var jag redo att Bo på samma plats i några år och göra samma sak och då kan man bygga någonting på riktigt.
[00:04:37] Speaker A: Men sen hände någonting inom loppet av tio år. Du förlorade dina föräldrar.
[00:04:43] Speaker B: Precis. Både min pappa och min mamma gick bort i cancer och det gav mig helt nya perspektiv. Båda de gångerna insåg jag hur viktigt det är att ta tillvara på varje dag i livet. Det finns inte tid i livet att skjuta upp någonting utan man måste satsa på det man vill göra. Det man vill åstadkomma,
[00:05:08] Speaker B: det måste man göra idag. För imorgon kan det vara för sent.
[00:05:12] Speaker A: Jättevärdefull insikt. Och den insikten ledde även fram till idén med Narrative, om jag förstod det rätt.
[00:05:23] Speaker B: Precis, det kom ifrån någonting där när båda mina föräldrar var borta plötsligt. Då fanns det ju ingen som kunde berätta för mig om vårat liv när jag var liten och hade kanske varit för liten för att ha egna minnen och sådär. Så då började jag fundera mycket på hur man kan bevara mycket mer av ens vardag.
[00:05:48] Speaker B: När man tittar i gamla fotoalbum så är det ju jättefina bilder där. Men det är alltid någon sorts tillfällen när man är glad och det är fint väder och man öppnar paket eller sånt där. Livet är ju så extremt mycket mer än det. Ibland regnar det och man är nere eller så är det bara vardag och man äter frukost ihop. Min
[00:06:14] Speaker B: tanke med Narrative var ju att hitta ett sätt att fånga även de stunderna och göra dem till viktiga.
[00:06:21] Speaker A: Så du kände att om det hade funnits en en produkt eller en tjänst som hade kunnat fånga dina föräldrar till exempel i alla livets ögonblick så hade du uppskattat det?
[00:06:33] Speaker B: Precis, för att minnena rinner som sand mellan fingrarna, går liksom inte att hålla kvar. Och annat än genom att berätta historier om det man varit med om, det gör vi ju för varandra hela tiden. Tanken med Narrative är att bevara många fler historier om vad man varit med om genom livet.
[00:06:58] Speaker A: Under tiden hade du då, jag snabbspolar lite för lyssnarna, men du hade varit med och grundat konsultbyråer och även hunnit med att grunda bloggsökmotorn Twingly. Men du valde att hoppa av för att satsa på Narrative tillsammans med några andra medgrundare. Bara berätta för de lyssnare som inte vet exakt vad Narrative då blev och var. Vad är Narrative?
[00:07:22] Speaker B: Narrative är en kamera, Narrative Clip, som fångar bilder eller video kontinuerligt utan att man själv behöver tänka på det. Så när det är tillfällen där man vill fånga sin vardag så kan man helt enkelt ha den på sig och då tar den bilder med ett intervall som man själv ställer in. Och sen när man vill att den ska spela in video så kan den göra det också. Sen
[00:07:47] Speaker B: är det inte bara hårdvara utan en mjukvara också. Den lagrar bilderna och videorna och presenterar dem och gör dem delningsbara i en app.
[00:07:57] Speaker A: Så om jag till exempel ska gå på fest och vill fånga just det och inte bara ha en perfekt festbild med mina kompisar där vi står uppställda. Då klipper jag på mig kameran eller sätter på mig kameran och så kommer den att fånga den här kvällen och ladda upp det i molnet, alla bilderna.
[00:08:13] Speaker B: Precis, så du kan vara helt närvarande. När du går på fest, ett bröllop eller en födelsedagsfest så behöver du inte vara fotograf för att fånga minnen utan du kan vara helt närvarande i stunden men fortfarande fånga minnen som bilder.
[00:08:34] Speaker A: Det här poddavsnittet sponsras av Swedbank och Sparbankerna i samarbete med Sprinklebit. Sprinklebit vill göra aktiehandel mer tillgängligt och roligt. Det enklaste sättet att förstå aktiehandel är att öva. Det som är bra att veta är att det är riskfritt att handla med aktier i Sprinklebit eftersom du använder fiktiva pengar som kallas för Sprinklebucks. Alla får
[00:08:59] Speaker A: 5000 Sprinklebucks att handla för i appen och du har ett helt community som hjälps åt för att hitta rätt i den frågan. Om inte det skulle räcka så finns det dessutom analysverktyg som använder crowdsourcing för att du ska kunna ta investeringsbeslut. Det är helt gratis att gå med och vem som helst kan signa upp så ladda ner Sprinklebit appen om du vill testa. Tack Swedbank och Sparbankerna i samarbete med Sprinklebit
[00:09:24] Speaker A: som sponsrar podden. Det här var 2012 och ni lyckades ganska snabbt få ihop en summa pengar. Först en liten summa och sen en större. Men den första rundan, berätta om den.
[00:09:40] Speaker B: Den första rundan så byggde vi ett jättebra team och vi byggde en fantastisk pitchdeck. Och vi hade ett fantastiskt team som verkligen kunde allt. Både Björn som hade byggt digitalkameror i tio års tid och Oskar som kan marknadsföring och jobbat med det väldigt mycket. Och sen till exempel Sebastian Björklid som
[00:10:06] Speaker B: hade grundat bildagboken och byggt ett fotokommunity innan. Och det där tillsammans gjorde att när vi tänkte komma igång med en strukturerad pitchprocess då vi trillade in för ett första möte hos Passion Capital i London lite grann av en slump. När de frågade så här i mötet, varför sov ni över här? De undrade mellan raderna om vi träffade
[00:10:31] Speaker B: fler bolag. Man kan inte sitta och säga att vi inte hade råd att flyga över dagen, att det var för dyrt. Så då sa vi någonting om att vi hade ett par andra möten igår. Och då fick de, de kände väl om den här klassiska fear of missing out. Hörde de av sig direkt efter mötet och sa att vi vill ge er ett erbjudande. Så fick vi term sheet veckan
[00:10:56] Speaker B: därpå som vi tackade ja till. Och då är alltid dilemmat så här, precis som om man ska flytta till en ny lägenhet och så är första lägenheten man tittar på jättefin. Ska man ta den då? Man vet ju inte alls vad man missar. Men vi satsade på hastighet Så vi tog det och det visade sig att Passion var fantastiska samarbetspartners och det gav oss en väldigt
[00:11:21] Speaker B: bra kickstart att jobba med dem.
[00:11:24] Speaker A: Och sen tog ni även in crowd, eller ni crowdfundade till er en halv miljon utöver det.
[00:11:29] Speaker B: Precis.
[00:11:30] Speaker A: Vad jag tänker så, vad tror du, vi har ju många lyssnare och läsare som kämpar med att få in kapital. Vad var det mer än det här Fear of missing out som för övrigt var ett jättebra knep från ditt tips här till lyssnarna. Folk att tro på er?
[00:11:47] Speaker B: Jag tror att det är att vi satsade på att verkligen göra allting rätt. Och sen antog vi redan från början en väldigt tydlig strategi i form av "Go big or go home". Vi satsade väldigt stort och spände bågen högt. Och det gör att folk tror på en och vill vara med och hjälpa en framåt.
[00:12:10] Speaker A: Men är du så som person eller var det er ert samlade team som gjorde att ni vågade satsa så stort. För det är ju, ni tog in över 100 miljoner i riskkapital sen. Det är ju jättemycket pengar. Det krävs ju sin person så att säga. Vad säger du?
[00:12:29] Speaker B: Jag skulle säga att som person har jag kapacitet att göra både och. Jag kan bootstrappa ett företag eller låta det växa, satsa på att växa väldigt snabbt. Och med Twingly så hade vi den precis motsatta strategin. Då tog vi in 10 miljoner kronor i riskkapital, vilket förvisso var ganska mycket för en sådan finansiering 2007. Eller väldigt mycket ska jag säga. Men då satte
[00:12:55] Speaker B: vi oss och tänkte så här: Hur ska vi få de här pengarna att räcka så länge som möjligt? Och sen insåg jag i efterhand att det ledde inte till en idealsituation. Du behöver inte göra det i alla lägen för att När man, det värsta som kan hända med ett företag är egentligen inte att man misslyckas utan att man inte kommer någon vart och så att säga tuggar på år
[00:13:21] Speaker B: efter år utan att varken växa eller kunna ta ett beslut om att göra någonting annat. Och det var ju att vår strategi med Narrative var kanske en reaktion på det. Vi tänkte så här att nu satsar vi väldigt stort så att vi får reda på snabbt om vi har fel eller inte. Och det visade sig att vi fick väldigt bra traction för våra idéer
[00:13:46] Speaker B: och för våra produkter ute på marknaden, vilket gav en hög fart framåt.
[00:13:55] Speaker A: Men totalt tog ni alltså in över 100 miljoner i finansiering då. Ni tog in ännu mer kapital efter den här första rundan och byggde då upp Narrative som företag. Berätta om den tiden.
[00:14:08] Speaker B: Det är en fantastisk resa att vara med om. Det är enormt lärorikt att bygga team så snabbt för att man hamnar i ganska extrema situationer. Samtidigt fick vi möjlighet att jobba med enormt duktiga människor. Jag ser tillbaka på den tiden som både lärrik och rolig och som att vi fick möjlighet
[00:14:33] Speaker B: att prova våra allra bästa eller om man ska kalla det vildeste idéer och verkligen göra våra drömmar till verklighet.
[00:14:45] Speaker A: Men sen var det något som hände. Vad var det första tecknet som du såg att okej, det här står inte riktigt rätt till eller det här kanske inte kommer att funka.
[00:14:58] Speaker B: Det vi insåg när vi jobbade med klipp två var att det tog långt mycket längre tid att komma till en färdig lösning än vi hade planerat. Och vi, när man jobbar med ett stort team så kostar det mycket pengar och kostnaderna de skjuter man ju inte på framtiden även om en produktlansering skjuts på framtiden. Så
[00:15:23] Speaker B: det vi insåg under 2015 var att när vi lanserar klipp två så kommer vi i princip direkt efter lanseringen behöva gå ut och göra en ny finansiering. Och därför att det var planerat att göra en finansiering precis i början av 2016. Och då var det en väldigt stor varningssignal
[00:15:49] Speaker B: därför att jag vet att investerare inte investerar i datapunkter utan de vill kunna se trender i användardata eller försäljningsdata. Och om man ska lansera en produkt och så har man en månads historik, både säljhistorik och användardata, så har man väldigt stora problem för investerare att få dem att vilja investera i
[00:16:14] Speaker B: det läget. Så det var väl första stora röda flaggan som vi såg hissas upp framför oss under 2015. När vi såg hur lite tid vi skulle komma att ha mellan produktlanseringen och nästa finansiering.
[00:16:36] Speaker A: Jag ska säga att det här avsnittet är sponsrat av vår huvudsponsor Rackfish som tillhandahåller hosting. Grunden till Rackfish byggdes 1999 när grundarna Johan Olde och Ola Diös åkte till Hongkong på en inspirationsresa. De drev då en konsultfirma som sålde CD-skivor och sajter, den tidens webbyrå helt enkelt. Men under den
[00:17:01] Speaker A: här resan kom de fram till att de ville växa ännu mer. Så de drog igång en hostingverksamhet som sen knoppades av och blev Rackfish. Kund till ett hostingbolag och att själv vara ett hostingbolag eftersom de har byggt mycket sajter själva. Så att de förstår dina behov helt enkelt. Och vill du komma i kontakt med Rackfish för att
[00:17:26] Speaker A: få hjälp med trygg och stabil hosting så kan du ringa till 08-425 018 18 Alltså 08-425 018 18 Och då kommer ni oftast i alla fall till VD:n och medgrundaren Johan Olde som kan guida er rätt Tillbaka till Martin Källström, grundare
[00:17:52] Speaker A: av Narrative. Vi pratade om när du märkte att allt inte kanske skulle gå så jättebra med Narrative. Jag minns ju den här tiden, 2015, så skrevs det väldigt mycket om hur bra det gick för er och Narrative. Ni blev så hypade. Hur kändes det samtidigt som du visste att Det kanske inte riktigt
[00:18:17] Speaker A: var så.
[00:18:18] Speaker B: Det där är en bild som är väldigt viktig för en startup att hålla i utåt och även inåt. Man behöver bygga en moral i teamet och se till att alla jobbar framåt. Det är en svår balansgång i en del lägen att upprätthålla en rättvis och riktig bild. För
[00:18:43] Speaker B: sig själv får man inte börja tro på sin egen hype. Det jag tror är den stora faran egentligen är att när man har så mycket positiva nyheter kring sitt eget bolag så inser man inte, eller vi, jag kan prata konkret om den situationen, att vi insåg inte hur mycket omvärlden skulle påverka vårt företag.
[00:19:09] Speaker B: Vi hade en väldigt bra väg framför oss, såg vi. Och vi tog fram en fantastisk produkt som på riktigt var en jättebra produkt. Och det gjorde att vi inte höll tillräckligt bra koll på vad som hände på resten av marknaden. Och det som hände i omvärlden var att GoPro gick på knäna och att Även
[00:19:35] Speaker B: andra wearablesföretag började skaka i grundvalarna. Joe Bone till exempel var dödsdömda redan 2015 och Fitbit började visa sina första tecken på att deras tillväxt saktade in. I efterhand kan man se att det hade varit väldigt bra att vara medveten om för när vi gick ut och skulle göra finansieringen i januari
[00:20:01] Speaker B: 2016 Då var de investerarna vi pratade med, framförallt i Silicon Valley, deras bild var att wearables var helt dött. Att det inte fanns någon anledning överhuvudtaget att investera i wearables just då. Folk tog till och med Apple Watch som tecken på att wearables var dött. När Apple har gjort en wearable och i Silicon Valleys
[00:20:27] Speaker B: investerarflocks ögon så var Apple Watch en flopp. I alla fall då i januari 2016. Och GoPro kom ut med en katastrofrapport precis dagen före vi satte igång med vår förbokade möteslista. Och så visade vi halva mötena och förklarade varför GoPros dåliga
[00:20:53] Speaker B: rapport inte hade något avtryck på Narrative. Varför det inte innebar att Narrative inte hade en framtid. Och det var väldigt oväntat för oss. Vi jobbade förmodligen med för stort fokus på vår egen lilla värld. Och det blir ju så när man vill väldigt mycket och vi jobbade under stor
[00:21:18] Speaker B: press att få ut en produkt. Så det var väldigt oväntat för oss att mötas av den reaktionen när vi när vi gick ut och skulle göra finansieringen.
[00:21:27] Speaker A: Men ni fick helt enkelt, om man ska summera det, problem med likviditeten och hade inte tillräckligt med pengar.
[00:21:35] Speaker B: Eller hur? Precis, i slutändan finns det bara en enda anledning till att företag misslyckas och det är att man får slut på pengar. Sen finns det ett antal olika sätt att fylla på i kassan och man kan också sälja sitt företag. Och vi jobbade med alla upptänkliga medel.
[00:21:55] Speaker A: Hur mycket ni än försökte rädda Narrative så var konkursen ett faktum förra hösten, 2016. Minns du den dagen eller det ögonblicket då på något sätt polletten föll ner att vi kommer behöva gå i konkurs?
[00:22:10] Speaker B: Det är såhär, vilket är också en lärdom. Det är någonting När man jobbar sig igenom en rekonstruktion som vi gjorde eller inför en rekonstruktion eller konkurs, då finns det liksom ingen tydlig... Som ingenjör som jag är i botten så förväntar jag mig att det ska finnas en tydlig objektiv bild av när är ett
[00:22:36] Speaker B: företag konkurs... När måste man sätta ett bolag i konkurs och när kan man jobba vidare? Men i själva verket så är det enormt subjektivt. Så länge man har en plan för hur man ska rädda bolaget och tror på den planen, då kan man jobba vidare för att rädda ett bolag. När man inte längre kan tro på en plan, när det inte finns en plan som är trovärdig
[00:23:01] Speaker B: för en själv, då är en konkurs framtvingad. Det där var en ganska stor ögonöppnare för mig. Hur viktigt det är att jobba kreativt med problemlösning i den här typen av situationer. Och att verkligen vända på varje sten. Det betyder så enormt mycket för alla inblandade att man inte ger upp i förtid. Utan vi jobbade igenom
[00:23:27] Speaker B: alla tänkbara scenarier. Och det var inte förrän då, som du sa, i september 2016 när När vi tvingades inse att det inte längre fanns en plan framåt där det gick att rädda bolaget. Där vi helt enkelt, oavsett vad vi gjorde, så skulle kostnaderna överväga intäkterna under en
[00:23:53] Speaker B: period. En för lång period. Och då var vi tvungna att fatta beslut. Och då var det självklart med väldigt tungt hjärta vi fattade beslutet. Men vi visste också att vi hade gjort verkligen allt och jobbat under lång tid med enormt många olika scenarier och förslag på lösningar och verkligen vänt på varje sten tillsammans med
[00:24:18] Speaker B: både investerare och banken och externa finansiärer. Och det gjorde att själva beslutet inte var svårt att ta. Vi visste att vi var i botten på listan och att det inte fanns några alternativ kvar. Och efter det beslutet var taget så var det också Det gjorde också att det gick snabbare att gå vidare.
[00:24:44] Speaker B: Det fanns inte så mycket att älta. Vi hade Jag vet inte om man kan kalla det det, men vi hade ältat väldigt mycket under tiden. Verkligen som jag sa, vänd på varje sten. Det gjorde att jag kunde gå väldigt rak i ryggen genom konkursen och ut på andra sidan och titta framåt.
[00:25:08] Speaker A: Vi ska tillägga det också att en av dina medgrundare nu driver vidare Narrative i ett annat bolag.
[00:25:14] Speaker B: Precis, Björn Wessén, vår CTO var den som köpte ut Inkromet ur konkursboet och köpte in det i ett i ett nytt bolag. Det vore fantastiskt roligt om han får möjlighet att starta upp produktionen igen och jobba vidare.
[00:25:30] Speaker A: Men även om du säger att du inte ältade efteråt, att ni hade ältat klart, vilket låter väldigt sunt. Kan du ändå tänka såhär, det här borde vi ha gjort annorlunda. Och vad är i så fall det?
[00:25:45] Speaker B: Det finns en rad sådana saker som man skulle kunna gjort annorlunda. Vi körde hela vägen på vår initiala strategi Go big or go home. Och hade vi haft bättre koll på hur marknaden för wearables utvecklades i framförallt investerares ögon. Då hade vi ju kanske bestämt oss för att växla den strategin eller
[00:26:12] Speaker B: mjuka ner den strategin lite grann i tid. Det är ett beslut som är väldigt, väldigt svårt att ta för att man. Det krävs också väldigt stor uthållighet för att bygga bolag och att byta själva grundstrategin för ett företag är ett svårt beslut. Men det hade man kunnat. Det ser man i efterhand att det vi hade behövt göra var att skaffa en mycket större långsiktighet, till exempel
[00:26:37] Speaker B: när. När Google tog in sin Serie A 1999 så sparade de nästan alla pengarna på banken för att de hade, jag vet inte om de hade en föraning eller om de bara var en försiktighetsåtgärd. Men det är definitivt någonting som vi hade kunnat göra i Narrative också. Att satsa mycket försiktigare när vi tog in en
[00:27:02] Speaker B: väldigt stor Serie A. Vi gjorde valet att jobba aggressivt även under den tidsperioden. Och jag kan inte säga idag om det var rätt eller fel. Det var ju fel att göra så, det kan jag säga. Men jag kan inte säga att med den informationen vi hade då att det hade gått att fatta ett annat
[00:27:27] Speaker B: beslut. För att vi lyckades väl med det mesta vi företog oss för och överträffade vår mål ganska stort i alla lägen. Så det fanns inga tecken på att vi borde växla ner. Men det hade ändå varit kanske bra att jobba lite mer försiktigt och långsiktigt i det här läget.
[00:27:49] Speaker A: Du har ju tidigare också beskrivit utmaningen att gå från att bygga tillväxt till att också börja sälja och få in intäkter på försäljning och inte bara från riskkapital. Det skiftet är något som jag kan se många starta bolag kämpar med eller kan komma att ha utmaningar med. Hur ser du på det nu i efterhand?
[00:28:11] Speaker B: Den stora frågeställningen som är svår att ta är ju hur mycket marginal man ska ha i sin försäljning. Och det kan vara svårt i vissa affärer att överhuvudtaget hitta en marginal. En sak som hade kunnat rädda Narrative är om vi hade haft en marginal på 30-40% i vår produkt istället för runt 10 procent som vi hade och i vissa kanaler knappt ens det. Därför att vi prisade
[00:28:38] Speaker B: som en strategi, som en prisstrategi så satte vi pris på produkten som skulle maximera tillväxt och inte maximera kassaflöde. Och det där är någonting som jag när jag tittar nu, tittar redan från början väldigt, väldigt noggrant på när jag validerar starta upp idéer, bara andras som min egen. Finns det en möjlighet att skapa en riktig
[00:29:03] Speaker B: marginal i försäljningen? Och det finns inte något annat sätt att skapa ett långsiktigt bärkraftigt företag. Har man inte en marginal på åtminstone 30-40 procent så går det inte att skapa långsiktighet i en verksamhet. Om man kan hitta ännu större marginal än det så kan man få en enorm genomförandekraft i verksamheten. Alla
[00:29:30] Speaker B: vet om att man ska gå ut och sälja sin produkt från dag ett, att det inte finns något annat sätt att validera sin produkt. Men jag tror också att man i något läge mycket tidigare än de flesta bolag och mycket tidigare än jag själv har gjort i de bolagen jag drivit, ska gå ut och sälja med marginal också. För att man får både tillväxtkraft och uthållighet om man hamnar i en svår situation.
[00:29:56] Speaker B: Det är någonting som jag tittar väldigt noggrant på nu. Och att göra en kalkyl på unit economy betyder väldigt mycket för ett företag. Och det har validerats i ett antal samtal med andra startupgrundare som har kommit längre också. Till exempel är jag kompis med Max Mallen som driver Instacart som är en av Silicon Valleys unicorns. Och
[00:30:22] Speaker B: han sa att de satsar allt på Unit Economy nu. De har inte Growth som strategi utan Unit Economy som primära förbättringsmål.
[00:30:33] Speaker A: Vad spännande, det får vi skriva mer om på Breakit. Tusen tack Martin, vi ska runda av och jag vill önska dig all lycka med dina fortsatta projekt. Det ska bli jättespännande att se vad som händer. Har du några sista ord du skulle vilja föra med Breakits lyssnare relaterat till det här eller till någonting annat? Tack Camilla!
[00:30:52] Speaker B: Det är jätteroligt att komma och prata med er och framförallt att kunna dela med mig av mina erfarenheter. Till Breakits lyssnare kan vi säga att man ska satsa på det man tror på och verkligen tro på det man gör för att det går att åstadkomma enormt mycket och det är enormt lärorikt och roligt att få jobba med sina drömmar. Och det är värt att göra det. Så
[00:31:18] Speaker B: lämna vardagen och ta det omtalade språnget, är min uppmaning.
[00:31:24] Speaker A: Tusen tack Martin för att du kom hit och delade med dig av din historia. Och till alla andra lyssnare så kommer ni nästa vecka att få träffa en annan entreprenör, nämligen Breakits egen grundare Stefan Lundell, som kommer att bli intervjuad om hur han fick in kapital i början av Breakits resa. Så missa inte det, ha en härlig sommarvecka och tack och hej!